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合作方法

合作方法

 

渠道定义
       
数星渠道是指数星的分销渠道,具体是指被授权的渠道代理商在指定区域内进行数星的产品销售和相干服或者与项目合作伙伴在项目上开展的一系列合作••。 

渠道系统构成

        
数星渠道事业部――数星渠道事业部为数星渠道发展和管理的最高机构••。
        
战略合作伙伴——指具备良好合作条件并与数星在信息¶••⊿产品¶••⊿利用系统实行¶••⊿技巧¶••⊿咨询¶••⊿培训等某一方面或者多方面针对具体项目进行合作的个人或者团队••。 
      
产品代理商——指经过数星公司的授权认证,由区域总代进行管理,在指定区域领域内为客户供给数星公司的产品和基于产品服务的团队,简称代理商••。
       
     
金牌代理商——指在产品代理商中有必定的营销能力¶••⊿渠道能力¶••⊿良好的商业信用和必定资金实力以及大数量首次进货且在年度销售中能做出突出事迹贡献的团队••。
     
      
区域总代——是指在当地有必定规模和著名度从事公司产品销售¶••⊿实行¶••⊿并供给售后服务的企业,作为公司合作紧密的战略伙伴,区域总代将得到公司全面支撑,同时也将承担所在区域的市场发展和管理责任,并需要对当地其他代理商供给多方支撑••。区域总代原则上从当地金牌代理商中选出••。


渠道合作方法

     
数星的渠道合作方法共分两类:项目合作和产品代理合作,项目合作是指数星与战略合作伙伴一起就单独项目进行部分或者全程合作,产品代理是指数星通过授权,由授权代理商在指定区域领域内进行产品销售和供给产品服务的合作••。 

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